Gold Quest

المقدمة /

السلام عليكم ورحمة الله تعالى وبركاته..

إن العمل الذي نحن بصدده هو عمل يتضمن فريق متكاتف ومتعاون.. ولولا هذا التعاون لما وصلت إليك هذه المحاضرات .. إذ أنها ليست أكثر من وسيلة نقل المعلومات والنصائح بصورة صحيحة من المشتركين القدامى ( up-line) الى المشتركين الجدد ( down-line).. ولا يمكن لأحد منا أن ينجح في هذا العمل من دون هذا التعاون المتبادل بين جميع الأطراف- مثل فريق كرة القدم- فلا يمكن للفريق أن يفوز بدون أن تكون هناك روح الجماعة بين اللاعبين حتى لو امتلك الفريق أمهر وأشهر لاعبين في العالم.. وعليه فقد أخذنا النصائح الخاصة بهذا العمل من الذين سبقونا فيه.. ونعطيها للذين بعدنا..

فإذا قلنا مثلاً بأن هناك ( 100 ) نصيحة .. وكل شخص من معارفك لم تطبق معه نصيحة واحدة منها فسوف تخسر (100) شخص بسبب ذلك. أما إذا لم تطبق نفس النصيحة الواحدة على أكثر من شخص ( ثلاث أو خمس أشخاص مثلاً ) فسوف تكون خسارتك أكثر بكثير..

إعلم أخي العزيز بأن كل كلمة نكتبها لك فيها معنى وقيمة معينة.. وليس الغرض منها الفلسفة عليك.. وهي عبارة عن خبرة ناس لهم خبرة أكثر من 50 عاماً وأيضاً خبرتنا التي إكتسبناها من هذا العمل. فقد جربنا عدم تطبيق بعض النصائح وفشلنا في تحقيق الغاية المطلوبة نتيجة ذلك.

هذا الكلام لمصلحتك أنت .. فإذا لا تريد تطبيقه فهذا شيء يخصك أنت .. ولكن ماذا ستجني؟؟

قد تجد في هذه المحاضرة أيضاً أشياء قد تتكرر.. وذلك لأهميتها والتأكيد بتطبيقها لضمان نجاحك وبالتالي نجاح فريقك.

وفي الختام.. نهدي هذا العمل المتواضع إلى كافة أعضاء كويست وبالذات من ينتفع به ويطبق تعليماته..

مجموعة من أعضاء فريق الفرسان

فرع العراق

أسلــوب الدعـــوة

إن أول محاضرة تعطى للمشترك الجديد بعد ( كيف نبدأ ) هي محاضرة أسلوب الدعوة..

في البداية وقبل أن نبدأ بالموضوع يجب أن نوضح بأن عملنا هو عبارة عن ثلاث محاضرات تعاد في كل مرة.. إضافة إلى محاضرات أخرى ( أسباب الفشل و الـفريق الطائر- V cell ، وفريق الـ Titan ) أي يصبح لدينا ست محاضرات .. ويجب على المتدرب الجديد أن يأخذ المحاضرات الثلاث الأولى في البداية ويتقنها ومن ثم يعطيها لشخص الذي بعده .... وهكذا. حيث أن المحاضر الذي أخذ من الشخص الذي قبله محاضرة مدتها نصف ساعة يجب أن يعطيها وقتها الكامل .. بل ويضيف على هذه المحاضرة من خبرته في هذا العمل.

المحاضرات الأساسية الثلاثه هي :-

أسلوب الدعوة ( وهي هذه المحاضرة )

محاضرة عرض المشروع بصورة صحيحة ومؤثرة.

محاضرة المتابعة.

في بداية تسجيل الشخص الجديد في هذا العمل يجب إعطاءه محاضرتي ( اسلوب الدعوة و المتابعة) ومن ثم محاضرة ( شرح الموضوع) .. لمـــــــــاذا ؟؟؟

لان الشخص الجديد لديه حماس واندفاع شديدين ويريد أن يعمل بأسرع وقت.. وهذا من حقه.. وبما أنه لابد من التدريب ومن ثم العمل .. لذلك نحن نعطيه هاتان المحاضرتان ( الأولى والثالثة) لكي يستطيع أن يدعو الأشخاص الذين يرغب بدعوتهم .. ثم متابعتهم بعد أن يتم شرح المشروع لهم من قبل الشخص الثالث ( الشارح- وهو الشخص الأقدم منه في العمل) لكون المشترك الجديد في هذه المرحلة هو غير مهيأ لشرح المشروع لشخص آخر.. وبإمكانه أن يشرح المشروع بعد أن يتقن ذلك ، لكي لا يفقد هذا المشترك الجديد معارفه نتيجة عدم ضبط الشرح وايصال الفكرة إليهم بصورة صحيحة. حيث دائماً نقول للمشترك الجديد أن يجلب أول الأشخاص الذين يريد دعوتهم لهذا العمل كي نشرح لهم نحن للأسباب التي ذكرناها سابقاً. وبهذه الطريقة نساهم في عدم فقدان المشترك الجديد لمعارفه وكذلك فإنه بذلك نكون قد أعطيناه تدريباً له لتصبح له خبرة أثناء حضوره شرح المشروع لمعارفه هؤلاء... وإذا سجل أحد هؤلاء الأشخاص الذين دعاهم وشرحنا لهم فإن ذلك يعطيه عزم كبير في العمل وثقة عالية بالنفس ويصبح كتلة نار متوهجة لاتنطفئ أبداً..

كما لايجوز ترك المشترك الجديد من دون تدريب .. بل يجب ذلك خلال الأسبوع الأول بعد التسجيل.. لماذا؟؟؟

وذلك لأنه لديه اندفاع وحماس كما قلنا سابقاً .. وإذا لم يتدرب فإنه سيذهب ويشرح المشروع بصورة خاطئة لأقرب معارفه وأصدقائه الذين رشحهم للعمل معه وسيخسرهم بالتأكيد.. أي نكون قد ظلمناه وظلمنا معارفه ( رأس ماله ) الذين خسرهم والذين كان من الممكن أن يكونوا نشيطين في هذا العمل.. وبالتالي سيُحبط هذا الشخص ويتوقف عن العمل.

ملاحظات مهمة حول العمل:-

إن هذا الكلام وهذه المحاضرات هي ليست من عندنا .. وإنما هي خلاصة أفكار أشخاص لديهم خبرة في مجال التسويق الشبكي لأكثر من خمسين عاماً...

فمن المهم لأي مشترك هو العمل على أخذ المحاضرة ومن ثم إلقائها وتدريب فريقه على كيفية إلقائها على المشتركين الجدد.. ولذلك يجب تسجيل كل شيء على الورق لاستذكارها.. نكتب رؤوس نقاط أثناء المحاضرة ثم بعد العودة للمنزل نكتب كل ما سمعناه لكي لاننسى .. لأن أي معلومة أو ملحوظة أو أسلوب بالتأكيد ستفيدنا في عملنا.. فالمعروف بأن الكلام الذي نسمعه سوف ننساه بعد مرور أسبوع وسيكون حالنا مثل حال الذي يحضر خطبة للجمعة ويدخل في جو إيماني خلال الخطبة.. ولكن بعد الخروج من الجامع ورجوعه إلى معترك الحياة فإنه سينسى كل ما قاله الخطيب.. أي دخل الكلام من أذن وخرج من الأخرى..

أخي العزيز.. قبل البدء في هذا العمل عليك تذكر الآتــــــــــي:-

أن كان هنالك سبباً وغاية لابد من تحقيقها، وتمتلك هدفاً واضح المعالم مرئياً بعقلك ، وليس بعينك وعندك الشجاعة وقوة الإرادة الحتمية لعدم احتمال العيش دون تحقيق ذلك الهدف.. فهنيئاً لك النجاح مقدماً.

كوننا متفقين أن الأشياء والنتائج لا تحدث صدفة ، وعلى الإنسان نفسه صنع مستقبله بيده. فعلينا أولاً أن نتخيل ونصمم حياتنا خلال السنوات العشرة القادمة..

لا تترك أي شيء للظروف .. كن محتاطاً وحذراً.

أما إن كنت تنوي عمل نتائج . ومصمماً على ذلك ولديك الارادة والعزيمة . وتريد احداث تغيير في حياتك وجعل اي من جوانبها مختلفاً عما كان من قبل (Quest Net) ولكن لاتستطيع تحديد ماالذي تريده لعمل هذه الخطة بشكل دقيق .ماعليك الا الرجوع للشخص المعروف .او اي اصدار يتكلم عن الرؤيا (Vision) .او الرسالة في الحياة (Mission) .عليك الاهتمام الشديد بذلك . لكون صناعة التسويق الشبكي وجدت لاسباب عديدة منها احداث تغيير ايجابي في حياتك المالية والفكرية الان اصبحت لديك الفرصة سانحة لتحقيق ماكنت تنوي الوصول اليه دون حدود ومعقوقات كما في التقليدي ، فكيف ستصل ان لم تكن تعي وبدقة الى اين تريد الوصول؟؟

لديك حياة واحدة فقط على هذه الارض فلم لاتجعلها مفعمة بالعزيمة والمغامرة والنجاح والتحدي ؟؟

ان كنت قد اقبلت على هذه الشركة دون وعي كاف او فقط لاستثاره عاطفية (غير واقعية) اثناء سماعك لعرض المشروع ارجو ان تقف ولاتكمل حتى يكون لك هدف واضح تصر على جعله واقعاً.

وان لم يكن هنالك هدف .وعزمت تعلم الفن .ارجو ان تستمتع بمنتجك الذي حصلت عليه !!!هذا العمل بكل صراحة - ليس لك.

إذا إقتنعت بهذا قناعة كاملة ( OK ) فهو المطلوب .. ولكن إذا لم تكن مقتنعاً بذلك فستخسر بالتأكيد وكذلك فإن فريقك ( إذا كان لديك فريق !! ) سيفشل أيضاً..

كذلك ستخسر يا أخي إذا لم تتقيد حرفياً بالنصائح التي نقولها لك.. لأنها كما قلنا هي خلاصة أفكار أشخاص لديهم خبرة 50 عاماً وثبت لهم بأن التقيد بهذه النصائح وهذه الأساليب هي الطريق الأمثل للنجاح.

كل شخص حر بعمله..

حيث أن هذا العمل ليس به رقيب وليس به مدير .. ولاتوجد عقوبة على التقصير بالعمل أو عدم الجدية أو الإهمال.. ولكن فائدة الكل تنفع الكل.. لذلك فالعمل تعاوني .. والأناني هنا هو الخاسر لاغيره.. فإذا لم تتعاون معي في حضورك التدريب ولقاءات الـ V-Cell فسوف يؤدي ذلك للفشل.. صحيح بأنه إن ربحت أنت سوف أستفاد أنا أيضاً ولكن إن خسرت أنت فسوف لن أخسر أنا شيئاً حيث أني سآتي بأشخاص غيرك.. ولكنك أنت قد سجلت في هذا العمل فلماذا لا تعمل وتربح يا أخي؟؟ ماذا تنتظر؟! ألم تدخل في هذا العمل بإرادتك من دون إكراه .. ودفعت مبلغاً كان من الممكن أن يفيدك في قضاء بعض حوائجك بدلاً من أن تجمدها هكذا؟؟؟ ماذا تنتظر يا أخي ...

أنت يا أخي إذا لم تتدرب سوف لن تتمكن من العمل بصورة صحيحة وستفشل ولن تحقق أي ربح مادي بالتأكيد .. وسوف ترجع وتقول أن العيب بكذا وكذا.. ولكن العيب الحقيقي بك أنت ..

إن مبدأ العمل هو ليس السرعة وجمع أكبر عدد من الناس في شجرتك..

بل إن المبدأ هو كيفية بناء فريق عمل متكاتف ومتعاون والذي سيؤدي بدوره إلى نجاح الفريق.. وإن من يفكر في الربح فقط سوف يخسر. فلا تفكر بالربح بل فكر ببناء الفريق وليس المهم هو السرعة وكم يوجد أشخاص تحتي.. حيث يوجد أشخاص لديهم 1000 واحد ولكن لا يوجد من بينهم من يستطيع تسجيل شخص واحد.. وهذا هو الفشل بعينه.

أليس أفضل لو كان لديك 20 شخص في شجرتك وفي كل يوم يزداد العدد يومياً شخصاً واحداً ؟!

إن التدريب لك ولفريقك هو أسرع طريق للنجاح ..

حيث يتوجب بعد تسجيل الشخص الجديد أن تعطيه محاضرة ( كيف نبدأ ) في نفس يوم التسجيل.. إن الشخص الذي لايريد حضور التدريب ويستمع ويدون ملاحظاته فسوف يفشل كما قلنا..

أخواني الأعزاء.. قبل كل شيء يجب أن نفهم بأنه ليس هناك شخصاً أفضل من الآخر.. حيث أن الفائدة من الكل وكلنا نتعلم من بعضنا البعض. كمثال على ذلك..( والحكمة في نهاية المثال )..

توجد في اليابان مدرسة تدعى (ZE - School) وهي تدرس الروحانيات.. وطلابها هم أطفال لايعرفون القراءة والكتابة .. في أحد الآيام أراد دكتور أن يدخل في هذه المدرسة مع هؤلاء الأطفال ليتعلم ما يتعلمونه ويأخذ ما يأخذون .. أمضى الدكتور سنه كاملة في هذه المدرسة يتعلم أشياء من ضمنها التنظيف. وفي نهاية السنة فشل الدكتور بينما نجح جميع الطلاب .. فقال كيف ذلك أنا دكتور وأنا كذا وكذا .. ثم أعاد لسنة ثانية وفشل أيضاً.. فغضب الدكتور غضباً شديداً وذهب لمدير المدرسة متهماً إياهم بإفشاله..

فقال له مدير المدرسة:- إجلس يا دكتور رجاءاً واستمع لكلامي.. خذ هذا الوعاء المملوء بالماء وصب الماء في هذا القدح ولاتتوقف عن الصب إلا عندما أقول لك ذلك.. فقام الدكتور بملئ القدح بالماء ثم توقف.. فقال المدير :- ألم أقل لك بأن لاتتوقف عن صب الماء إلا عندما أقول لك ذلك.. فاستمر الدكتور بصب الماء فسقط الماء على الطاولة ومن ثم أرضية الغرفة.. فقال له المدير :- الآن توقف.. أرأيت فلقد جئتني أنت إلى المدرسة مثل هذا القدح المملوء بالماء بحيث مهما تسكب الماء يخرج من القدح.. وأنت أي شيء أعطيه لك لاتأخذه .. أي كلام أقوله لا تسمعه فكيف تريد أن تتعلم ؟؟؟

إن الهدف من هذا المثال هو ليس الاستخفاف بالدكتور أو الشهادات.. أبــداًً.. فنحن نحترم الشهادات .. ولكن رجاءاً عند القدوم للمحاضرة تأتي كالورقة البيضاء .. فارغة Empty.. لكي تدخل المعلومات التي أعطيها لك إلى ذهنك.. أنا أعرف أن لديك خبرة في الدنيا ولكن إترك خبرتك هنا لأن هذا العمل جديد..

لنفرض بأن شخصاً خبرته في الحياة 80% ولكن بهذا العمل 10% فيصبح معدل خبرته 45% فهل سينجح بهذا العمل؟؟ أكيد لا .. لكن إذا كان هناك شخص خبرته بالحياة40% ويتعلم هنا ويسمع ويكرر فبعد فترة قصيرة ستصبح خبرته في هذا العمل 90% فبالتأكيد سينجح فيه.

كل شخص مهما كان خبيراً في مجال اختصاصه فهو جاهل أو قليل الخبرة بالاختصاصات الأخرى. فالطبيب لايعرف بمجال الهندسة .. والمهندس لايعلم شيئاً بمجال الطب .. وكلاهما لايعرفان شيئاً بمجال التسويق الشبكي ... وهكذا. بل حتى في نفس مجال الاختصاص قد يتعلم العالم الكبير من أصغر الناس.. ( كمثال على ذلك :- حصل في يوم من الأيام أنه كان هناك عالماً في الفيزياء جالساً في بيته يتدفأ على النار وفي تلك اللحظة دقت الباب فتاة فقيرة صغيرة العمر.. فقالت له:- يا سيدي العزيز.. هلا تكرمت علي بإعطائي جمرة واحدة فقط من هذه النار لأدفئ بها والدتي المريضة ؟ فقال لها هذا العالم:- طبعاً ولكن لماذا لم تجلبي معك إناء صغير لتضعي فيه الجمرة لئلا تحترق يدك؟؟ فقالت الطفلة الصغيرة:- لا أملك إناء ومع ذلك فلا داعي له.. فقال لها العالم:- كيف ذلك؟! فقالت:- سأضع في يدي رماداً وأضع الجمرة عليه.. فاندهش العالم من ذكاء الطفلة.. وكيف لم يخطر بباله ذلك !!) .

إذا أراد شخص الدخول في اختصاص غير اختصاصه فهو يعتبر طالب فيه.. إذن فنحن كلنا هنا طلاب في مجال التسويق الشبكي وينبغي أن نفتح عقولنا ونتعلم ونتبع الأسلوب الصحيح له لضمان النجاح وبعكس ذلك سوف نفشل في هذا العمل كما فشل الدكتور الذي ذكرنا قصته في المثال السابق.

كل ذلك ينبع من وجود الهدف الواضح للشخص .. حيث أن الشخص الذي لديه هدف أو مجموعة أهداف في حياته سوف يجتهد ويثابر وفق الأساليب الصحيحة التي يتعلمها.

من المؤكد بأن الشخص الذي ليس لديه هدف ولايفكر بالمستقبل ولايهتم ولايبالي لما سيحصل غداً .. فمثله كمثل الضفدع الذي إذا وضعته في وعاء ماء ساخن فإنه سيقفز إلى خارج الوعاء مباشرةً.. لكن أذا وضعته في ماء بارد وسخنته تدريجياً على نار هادئة فإنه سيتأقلم مع الوضع وبالتالي فإنه سيموت داخل هذا الماء الذي سيصل لدرجة الغليان من دون أن يكلف نفسه للخروج منه لأنه لايحس بالنار التي تحته..

ونحن مثل هذا الضفدع فإذا لسعتنا نار حامية هربنا منها( مثال:- إذا تمرض شخص عزيز علينا ويحتاج لعملية. ماذا نعمل؟؟ أكيد نستدين المال بحيث لانفكر كيفية استرداده) .. ولكن للعمل الذي سوف يغير حياتي للافضل، فـلا.. ونقول الله كريم. طبعاً الله أكرم الكرماء، ولكنه يقول لك: إسع يا عبدي لأعينك. )..

يا أخي العزيز .. أنا متأكد بأنك عندما تحضر إلى محاضرات الـ V-Cellفليس لمجاملتي بل للتعلم.. فأنت تترك أشغالك وتأتي للمحاضرة.. وأيضاً يوجد الكثيرين من الحضور من هم أكبر سناً منا ولكنهم يحضرون أيضاً للتعلم بالرغم من أن كل واحد منكم يريد أن يستغل وقته الضيق لقضاء حوائجه المهمة الأخرى.

إن حضورك لمحاضرات الـ V-Cell ضروري جداً حتى لو استمعت لها عشرين مرة ومللت منها.. إن ذلك يعطيك قدرة كبيرةً على الشرح لفريقك بصورة صحيحة وغير منقوصة.. وبالتالي تضمن نجاحهم من خلال حضورهم لمحاضراتك في الـ V-cell الذي تعمله أنت ..

أخي العزيز.. يوجد الكثير من الناس لديهم مشتركين كثيرين ولكن ذلك لا يعني بأنهم أقوياء.. فأنت قوي عندما تستطيع إعطاء محاضرة ( presentation ) بصورة جيدة.. وأنت قوي عندما تستطيع الاجابة على أي سؤال يطرح عليك. ولكن أنا لا أستطيع أن أعطيك كل الأجوبة على كل الأسئلة.. لذلك يتوجب عليك حضور المحاضرات.. وفي كل محاضرة ستسمع أسئلة جديدة وأجوبتها من ناس جدد .. وبذلك كلما كان حضورك متكرراً فإنك ستطور فيه نفسك.. وسترى الفرق .. إذا رأيت بأنك قد تعبت فكلنا نتعب ولكن نرجع ونقول لدينا هدف نريد تحقيقه.. وكلما نرجع سوف نأخذ طاقة جديدة( شحن جديد) ونقول يجب العمل لكي نصل للهدف.

. ألا تعلم أن سبب نجاح الشركة ومسوقيها هو لقاءات الفريق الطائر(V-Cell) (بالاضافة للمنتجات والعمولات طبعاً) والذين لم يلتزموا به فشلوا وفشل فريقهم من بعدهم أيضاً. ذلك لأن فائدة الـ v-cell هو صنع القادة.

كيف نبـدأ :-

الإنسان عند دخوله إلى عمل جديد يجب عليه أولاً معرفة أصول العمل وأساسياتهومبادئه وأول النقاط التي يتوجب معرفتها في هذا العمل هي محاضرة ( كيف نبدأ ) والتي تعتبر أساس عملنا الذي نعتمد عليه وننطلق منه.. نعطيها للمشترك الجديد مباشرةً بعد تسجيله في هذا العمل .. والسبب في ذلك هو أن الشخص الجديد لديه طموح وإندفاع شديد للعمل وإذا لم نعطيه محاضرة ( كيف نبدأ ) فإنه سيقوم بدعوة معارفه وأقربائه بصورة خاطئة وبالتالي سوف يخسرهم ( يخسر رأس ماله في هذا العمل ) و يدمر كل شيء. أي تكون أنت قد ظلمته وظلمت معارفه وأقرباءه بسبب ذلك..

وقد تعطى محاضرة ( كيف نبدأ ) للشخص بعد عرض المشروع مباشرةً ( أي حتى قبل أن يسجل ) ليعلم هذا الشخص بأن هذا العمل حقيقي ومبني على أساس ومنهج صحيح وليس عمل وهمي أو مجرد فكرة عابرة. وبذلك قد تكون إحدى النقاط التي قد تُقنع الشخص المستمع بعملنا هذا نتيجة هذه المحاضرة. ولكن شرح محاضرة ( كيف نبدأ ) بعد عرض المشروع مباشرة يعطى في حالات معينة- يعتمد ذلك على الشخص المستمع ومدى تقبله ( أي قد يكون قد تعب من محاضرة عرض المشروع أصلاً ولا يمكنه تقبل أي شيء اضافي) ..

أخي العزيز .. أحب أن أوجه نصيحة:-

إنك لو عملت وجلبت في فريقك الملايين فسوف أربح أنا أيضاً.. صحيح؟! ولكن إذا جلست أنت في البيت ولم تعمل فهل سأخسر أنا شيء؟ سوف أتوقف؟ سوف أترك العمل؟ أنا لا أريد أن أكسب 10000 شخص بل أريد فقط 10 أشخاص يعملون..لا أريد كمية بل نوعية.. ولو أن كل فريقي توقف أو ترك العمل.. فسوف لن أتركه أنا.. وأستطيع جمع الألف شخص كما جمعتكم .. سأستمر حتى لو قال لي مليون شخص كلمة ( لا ).

إذا عملت أنت فهو لك.. أنت سوف تربح لنفسك وليس لي ولا للشركة.. فهل تريد أنت الخسارة؟؟ لا أعتقد أنه يوجد شخص يتعب ويصرف من جيبه الخاص ويحضر المحاضرات ويريد أن يخسر..

أنا لا أستطيع إجبارك على القدوم للمحاضرة .. ولكنك أنت الخاسر الوحيد عند عدم حضورك.

لو أن هناك شخص وضع ( 1 يسار- 1 يمين ) وجلس في الدار فهل سينجح ؟؟ هل تريد أن تربح من محل فتحته وأنت جالس في البيت؟؟!!

أخي العزيز .. الشركة لديها أكثر من مليون مشترك.. ويدخل للشركة يومياً 3000 شخص. فهي غير متوقفة عليك..

يوجد في العراق وحده 25 مليون شخص.. لا يوجد من ينتظرك..

فلو سجل 1% منهم 250 ألف شخص .. وهذا العدد كافي ..

ولو سجل 0.5% منهم أي 1/200 125 ألف شخص .. وهذا العدد أيضاً كافي.

نحن لا نريد عدد.. بل نريد نخبة.. نريد 1 من كل 200 شخص فهو كافي.. نريد الأقوياء فقط.. فنحن نختار ولا نتوسل بأحد. ( مثال على ذلك.. لو أن شركة تريد مهندساً واحداً وتقدم إليها 1000 مهندس فمن ستختار الشركة؟؟ ولو انطبقت عليك جميع الشروط فما هي فرص إختيارك من قبل الشركة؟؟ ( 1 من 1000 ) .. فنحن نريد فقط ( 1 من 200 ) يشتغلون بصورة صحيحة وليس أكثر من ذلك..

وعليه يجب أن تتعلم إعطاء المحاضرات.. ( كمثال على ذلك.. إذا أردت أن تذهب للبصرة فهناك مراحل يجب أن تمر بها أنت .. 1) تركب السيارة.. 2) تسير السيارة.. 3) تنزل من السيارة. فإذا لم تركب فهل ستصل هدفك؟؟ وأذا لم تسير السيارة فهل ستصل هدفك؟؟ وإذا لم تنزل من السيارة فهل ستصل هدفك؟؟

وعليه فإذا دعيت شخصاً واحداً فلن تنجح.. وإذا لم تعلم شخصاً محاضرة فلن تنجح.. وإذا لم تعطيه تدريب فلن تنجح.. فهذه خطوات وحلقات مترابطة مثل خرزات المسبحة. إذا سقطت إحداها تبعثرت و ضاعت جميعها..

نحن لسنا مسوِّقين تقليديين.. بل نحن مسوِّقين شبكيين ضمن أرقى وأنجح شركة تسويق شبكي في العالم ( مملكة كويست)..

فنحن هنا عندما نبيع سيارة.. فإننا لانترك الزبون .. بل نعلمه السياقة حتى يصبح أفضل سائق .. هذا هو التسويق الشبكي.. هذا هو سر النجاح..

إن ربع ساعة فقط وليس أكثر نعطي فيها ( كيف نبدأ) بعد التسجيل قد تكون العامل الأساس في النجاح .. ولكن المؤكد 90% من أسباب الفشل هو عدم إعطاء ( كيف نبدأ) مباشرة بعد التسجيل.

دورة التسويق الشبكي:-

إن لعملنا هذا دورة مثل دورة الحياة وتكون كالآتــــــــي:-

قائمة معارف:- بسبب كون مبدأ عملنا هو الثقة فإن رأس عملنا هم الناس الثقة (أي الأهل والأقرباء والمعارف الآخرين) وهم الذين ندعوهم معنا في هذا العمل.. لذلك يجب إدراج هؤلاء المعارف ضمن قائمة نسميها قائمة المعارف والتي تعتبر نقطة انطلاقنا في العمل وبدونها لا يمكن ذلك وسنفشل بالتأكيد.

ففي إحدى المحاضرات التي كان يلقيها محاضر من الشركة، وجَّهَ هذا المحاضر سؤالاً للحاضرين البالغ عددهم أكثر من 100 شخص وقال :- مَنْ مِن الحاضرين يحمل معه قائمة معارفه ؟؟ فرفع ( 3 ) أشخاص فقط أيديهم.. فقال لهم المحاضر:- أنتم فقط سوف تنجحون في عملكم.. والباقين إذا لم يفعلوا مثلكم فسوف يفشلون..

يا أخي هل قائمة المعارف صعبة ؟؟ إذن لماذا لا تكتبها؟؟ هل هي مثل صناعة الصاروخ؟؟ إذا عجزت عن كتابتها وهي أبسط الأشياء.. فكيف ستنجز ما هو أصعب؟؟

إن شروط قائمة المعارف هي ثلاث.. ولايمكن إسقاط أحد هذه الشروط وهي:-

· لالالالالالالا تقل عن 200 أسم ...

· لالالالالالالا تستثني أحد...

· لالالالالالالا تغلق...

v لماذا لا تقل عن 200 أسم ؟؟؟؟

إن أحد أهم أسباب الفشل هو الاحباط الشديد ( أي عدم الصبر ).. كيف ذلك ؟؟

لنفرض أن الشخص لم يلتزم بهذا الشرط وسجل قائمة معارف متكونة مثلاً من (15- 20) أسم .. وبما أن هذا الشخص قد خالف أول النصائح بشأن العمل.. فمن الطبيعي أنه سيخالف أو يهمل النصائح الأخرى بشأن العمل وبالتالي سيدعو ويشرح بصورة خاطئة.. وحتى لو دعا هؤلاء الأشخاص بصورة صحيحة فمن المؤكد أنه ليس كل من تدعوهم لهذا العمل سيقتنعون به ويعملون معك.. فالله سبحانه وتعالىلم تؤمن به كل البشر بالرغم من إرسال جميع الرسل والأنبياء عليهم.

يا أخي كلما كانت قائمة المعارف أكبر كلما كانت فرصة نجاحك أكبر.. أليس كذلك؟؟ فإذا قام شخص بعمل قائمة معارف من 10 أو 20 فقط فهذا أول الفشل والذي لا نجاح بعده.

هل يوجد في الدنيا شخص يعرف 20 شخص فقط ممن حوله؟؟ أين يعيش هذا الشخص في جزيرة أم في غرفة مقفلة لا يخرج منها أبداً ؟؟؟؟؟؟

أخي العزيز.. إذا لم يسجل أي شخص من هؤلاء الـ 15- 20 أسم فماذا ستعمل بعدها؟؟.. أكيد ستنهار وتصاب بالاحباط وستتوقف عن العمل قبل أن تبدأ.. حيث ستشعر بأنك استنفذت كل رصيدك ورأس مالك ( معارفك ) ولا يوجد أشخاص آخرين تدعوهم.. ولكن إذا كان العدد أكثر من 200 أسم فإن عدم تسجيل 20 شخص ليس بخسارة تذكر...

إذا قلت أنك لاتتذكر 200 أسم.. يا أخي ok سجل الآن الأشخاص الذين تتذكرهم اليوم وسترى بأن هذه القائمة ستتوسع يوم بعد يوم .. وستعطيك دعماً نفسياً جيداً ومستمراً.

ولكي تضمن تسجيل جميع معارفك وعدم نسيان أحد منهم يجب أن تصنفهم كالآتي :- (الأهل، اولاد الأعمام ، أولاد الأخوال ، الأقرباء الآخرين.... ) ثم ( أصدقاء المنطقة ، أصدقاء الدراسة ، أصدقاء العمل...... وهكذا ).

وإذا انتهت الأسماء الـ 200 فماذا تفعل ؟؟ يا أخي تعرّف على ناس جدد.. ولتكن مثل الشخص الذي ذهب للإمارات أي كان غريباً فيها- ودعا 600 شخص ولم يسجلوا .. حتى أنه دفع ما يقارب 200 $ كمصاريف للشاي في المقهى الذي كان يدعو فيه الأشخاص ..

ثم أتى بعد ذلك الشخص ذو الرقم 601 وسجل تحته .. وحالياً هذا الشخص لديه شجرة ما يقارب 200000 مشترك وبتزايد . ( المثال فيه عدة معاني ).

v القائمة لا تستثني أحد.. لماذا ؟؟؟

يا أخي العزيز.. آباءنا يقولون ( الحجر الذي لا يعجبك قد يجرحك ) أو ( إن الله يضع سرّه في أضعف خلقه )... وغيرها من الأمثال المشابهة... فليس من الصحيح أن تدرج فقط الأشخاص الذين تريد دعوتهم.. بل إدرج جميع الأشخاص الذين تتذكرهم ثم بعد ذلك تأتيك الزبدة.. لن تخسر شيئاً إذا درجتهم جميعهم.. بل ستخسر إذا لم تفعل ذلك.

فكل إنسان تعرفه سجِّل إسمه.. حتى الذي بينك وبينه سلام فقط وقد تكون لا تعرف إسمه حتى.. بل تعرفه بالشكل والمهنة مثلاً (دكتور، فلاح، عامل، صديق........).

لا تقيِّم الأشخاص في البداية.. فإذا دعوت شخص وهذا الشخص جعل تحته 50 ألف مشترك. فهل كنت تعرف ذلك؟؟ بالتأكيد لم تكن تتوقع أن يجلب هذا العدد من المشتركين.

أخي العزيز.. نحن هنا لا نريد أن نتفلسف في الكلام، ونضيع عليك الوقت في القراءة.. بل نحن مهتمون بكل كلمة تكتب وهي مهمة لك..

ونحب أن ننوه لك بأنك لا تستطيع تحديد الشخص الجيد ( الفعال ) وغير الجيد في هذا العمل.. فقد تصف شخصاً بأنه غير فعال وعند دعوته وتسجيله في شجرتك قد يكون سبباً لنجاحك الباهر.. بينما الشخص الذي كان تقييمه الأعلى لديك قد يفشل في هذا العمل.. ولكن لا بد من هذا التقييم للبدء في العمل.

لنأخذ مثال واقعي وحقيقي .. لدى أحد الأشخاص المشتركين القدماء صديق مقرب ولكنه كان شخص لايصدر عنه القرار بسهولة.. دعاه فقط لأنه صديقه وأنه أكيد إذا رأى النعمة عليه فيما بعد فسيلومه لعدم دعوته لهذا العمل.. وأكيد إذا قال هذا المشترك القديم بأنه كان يظن بأنه سوف لن يسجل إذا دعاه .. فإن صديقه هذا سيقول له بالتأكيد لماذا لم تطرح عليّ الفكرة وتدعني أنا أقرر..

وبالفعل دعاه وعرض عليه الموضوع. فقال له دعني أفكر ( مثلما توقع ).. طبعاً كان متأكداً من أن صديقه سوف لن يسجل فتركه ولم يتابعه أيضاً.. وبعد شهر تقريباً حضر هذا الشخص وقال له:- ( ok .. أريد التسجيل في العمل) ...

هذا الشخص الجديد سجل شخص آخر فتح له ولهذا المشترك القديم باب دخول مشتركين من دولة أخرى.. وهم حالياً كلهم تحت شجرته وفي تزايد طبعاً.. فتأمل هذا المثال الحي..

v القائمة لا تغلق.. لمـــــــــــاذا ؟؟

وذلك طبعاً لإدراج الأشخاص الذين نتذكرهم فيما بعد.. أو المعارف الجدد الذين نتعرف عليهم .. فنحن في كل يوم نتعرف أشخاص جدد بالتأكيد.. أو الأشخاص الذين انقطعت علاقتنا بهم منذ سنوات طويلة ثم التقينا بهم مجدداً....... وهكذا.

هل بعد كل الذي ذكرناه في أعلاه ستقول لي بأنك لاتستطيع أن تدرج أكثر من 200 أسم؟!

لنعد الآن إلى قوائم الأسماء التي درجناها سابقاً، ولنضعها في قائمة المعارف المبينة :-

التقييم

أ

ب

ج

1

2

3

حيث أ= الطموح ، ب = الفكر العملي والتجاري ، ج= المصداقية.

لماذا الهاتف أهم من العنوان ؟؟ سنبين ذلك في موضوع (تحديد الموعد) إن شاء الله ...

ثم نأتي الآن ونبدأ بتقييم معارفنا الـ 200 بحيث أقيمهم جميعاً للصفة الأولى ثم بعد ذلك أقيم الجميع للصفة الثانية ثم الثالثة.. لماذا؟؟؟ كجواب على السؤال نلاحظ أن الأستاذ يقوم بتقييم أوراق الامتحان للطلاب بنفس الأسلوب الذي ذكرناه بحيث يقيّم السؤال الأول لجميع الطلاب لكي يضمن تقييمهم بعدالة من خلال مقارنه إجابة كل طالب بإجابة الطالب الآخر.. ثم بعد ذلك يصحح السؤال الثاني ثم الثالث وهكذا..

كذلك الحال بالنسبة لتقييمنا لمعارفنا ضمن القائمة حيث نقيم جميع الأسماء بالنسبة للطموح (الصفة أ) ثم بالنسبة للفكر العملي والتجاري( الصفة ب ) ثم المصداقية ( الصفة ج )..

لنفرض مثلاً أنه لدينا الأسماء التالية ونريد تقييمها فيكون الآتي:-

ت

الاسم الثلاثي

الهاتف و العنوان

أ-

الطموح

ب-

الفكر التجاري

ج-

المصداقية

النتيجة

1

A

*******

10

8

4

22

2

B

*******

9

7

8

24

3

C

********

7

7

6

20

4

D

********

4

6

10

20

إخواني الأعزاء .. لنتفق في البداية .. لو إن كل شخص ليس لديه طموح ؟ عقل تجاري؟ مصداقية؟ فهل يدخل للعمل؟؟ إلاّ إذا كان هذا الشخص قد أعطِيَ وعوداً خرافية نحن بعيدين وغير مسؤولين عنها وعن الذي أعطى هذه الوعود بما توهم للشخص المقابل بأن (الشط عسل)..

إن الشخص الذي دعاك .. لو لم تكن لديه مصداقية لما دعاك لهذا العمل أصلاً.. فأهم نقطتين هما الطموح والمصداقية..

الشخص الذي ليس لديه طموح ولا يحب تطوير نفسه لا ينفعك بالتأكيد.. فنحن جميعاً نأكل ونشرب ولا يوجد بيننا من يموت جوعاً ونسكن في بيوت.. ولكن هل تأكل الذي تشتهيه؟؟ هل تسكن في البيت الذي تتمناه؟؟ هل توفر العيش الرغيد الذي تريده لأولادك؟؟ هل يدرسون في أحسن المدارس؟؟ هل تستطيع إدخالهم إحدى الجامعات الغربية؟؟ هل الطعام والشراب هو كل شيء؟؟؟؟

مثال:- لو كنت تأكل وتشرب 3- 4 مرات يومياً ولديك عمل وسيارة برزيلي ومرتاح...... وقلت لك إذا أعطيتك بيتاً في حي الأميرات مثلاً وسيارة غواصة آخر موديل.. ولكن بشرط أن تأكل فقط وجبتين في اليوم .. فهل ستوافق أم لا؟؟ أكيد ستوافق.

المصداقية:- هل بإمكانك دعوة شخص لا يثق بك أو لا تثق به؟؟ وهل تستطيع دعوة شخص كاذب؟؟ بالتأكيد لا..

لهذا السبب نقول بأنك بدون قائمة معارف ستفشل .. لأنك بدونها ستدعو أي شخص من الشارع..

العقل التجاري:- توجد ناس بالفطرة لديها عقل تجاري.. وناس آخرين من خلال عملهم أصبح لديهم عقل تجاري.. وناس آخرين من خلال تجربتهم في الحياة أصبح لديهم عقل تجاري..

ملاحظة:- بإمكانك بناء معارف جدد وذلك من خلال تطوير العلاقات.. أي يمكن أن تقوي علاقتك بشخص تراه أمامك في العمل أو المنطقة ولاتعرفه .. وذلك من خلال البدء بالسلام عليه.. بعد ذلك أن تصافحه عند السلام.. وبعد مرور فترة زمنية تكلم بكلام بسيط إلى أن تتقوى العلاقة بينكما ويصبح لديه ثقة بك .. آنذاك يمكن دعوته للعمل..

وعليه أخي العزيز .. إستغل كل دقيقة من وقتك لبناء العلاقات.. والتي سوف تحتاجها فيما بعد.

إختيار الأفضل :-

بعد أن ننتهي من تقييم جميع الأسماء واستخراج نتائجهم النهائية.. نأخذ أعلى 15- 20 تقييم ونضعها في قائمة خاصة للبدأ بدعوتهم طبعاً .. حيث أن أساس العمل أن تأتي بأقوى وأنسب الأشخاص ليكونوا معك لتكون شجرتك نشيطة وقوية.. وإذا كانت عكس ذلك فسوف تتعب كثيراً وقد تقل عزيمتك وعزيمة فريقك أيضاً.

لنفرض أنه لديك شخصان متساويان بالتقييم ( مثلاً 25 من أصل 30 ) فمن تدعو أولاً ؟؟ أكيد الشخص ذو الطموح الأعلى تكون له الأولوية .. وإذا تساووا بالطموح تكون المفاضلة بينهما من ناحية المصداقية..

إن الشخص الطموح والذي لديه هدف ويعلم أن الهدف ممكن تحقيقه هو الذي سيصل إلى ما يريده بأحسن طريقة وأسرع مدة وهو ما تحتاجه أنت في شجرتك..

ولأن مبدأ عملنا هو الثقة لذلك نحن ندعو الشخص الصادق الذي لايكذب.. ولا يمكننا دعوة الشخص الكاذب لأنه سيؤثر سلبياً على عملنا ويدمره.. لذلك فإن مبدأ الصداقية مهم جداً.

أما بالنسبة إلى الفكر العملي والتجاري فهو مهم أيضاً ولكنه ليس بأهمية ( الطموح والمصداقية ).

إذا انتهيت من دعوة هؤلاء الـ 15- 20 شخص فابدأ بقائمة أخرى وهكذا..

إن التقييم الذي تجريه أنت هو تقييمك الشخصي وقد يكون خاطئاً .. ولكن ليس لديك غير هذا التقييم للشروع بالعمل .. وكما قلنا سابقاً بأنه قد ينفتح لك باب مشتركين ضمن دولة أخرى ويصبح لديك شجرة أو ذراع نشط بسبب دعوتك لأحد الأشخاص الذين كنت تعتقد بأنه غير فعال ولديه تقييم قليل ضمن قائمة معارفك التي عملتها..

ياأخي .. إن هذا الكلام لمصلحتك وأنت حر في تطبيقه أو لا .. فنحن نقول لك بأن هذا الطريق هو الصحيح، وقد وضعه لنا ناس عملوا في التسويق الشبكي لسنوات طويلة جداً ولم نضعه نحن من تلقاء أنفسنا.. وإذا قلتَ بأن لك أسلوبك الخاص بك فإذا كان هذا الأسلوب ناجحاً وجلبت ناس كثيرين .. يا أخي علِّمنا هذا الأسلوب فقد نتبعه وننجح أيضاً كما نجحت أنت..

كيفية تحديد موعد مع شخص جديد :- ( الدعوة )

عند تحديد الموعد مع الشخص ( دعوته ) يجب أن يراعى استخدام الهاتف وهو أكثر تأثيراً من المقابلة ( وهذا ما أثبت نجاحه خبراء التسويق الشبكي ويحثون عليه).. لماذا؟؟ لأنك إذا رأيته سيلح عليك أن تقول له الموضوع وستضطر إلى ذكربعض التفاصيل.. وإذا فعلت هذا وقلت ولو كلمة واحدة ( شركة، منتج ، أنترنت ، أرباح.. فستكون قد خسرته ..

نحن هنا عملنا مترابط وأي خطأ يحصل سنخسر الزبون..

10% تسجيل 90% كيف نبدأ ( أسباب النجاح والفشل)

90% الاعتماد على كيفية تحديد موعد .. لأنك إن فشلت بتحديد الموعد ستفشل بالتأكيد. لماذا؟؟؟

وأقصى كلمة نذكرها للمدعو هي كلمة فرصة عمل تلبّي كل طموحاتك بفترة بسيطة إذا عملت بصورة صحيحة.. ولانذكر له أن هناك مشروع أو شركة أو أرباح أو ذهب أو إنترنت.. لأن أي كلمة إضافية نذكرها للمدعو قبل شرح الموضوع سيبني عليها المدعو أفكار وآراء ويحكم على العمل سلبياً قبل سماعه الموضوع أصلاً وسوف لن يحضر لسماعه.. وحتى لو حضر فبدلاً من أن نبدأ معه من الصفر.. سوف نبدأ معه من تحت الصفر ( أي يجب علينا أولاً تصحيح الأفكار والتصورات الخاطئة التي تكونت في باله ثم المباشرة بالشرح علماً بأن خطوات الشرح تكون قد دمرت عندما قمنا بتصحيح الأفكار الخاطئة المتكونة لديه.. وبالتالي فإن فرصة اقتناع هذا الشخص ضعيفة جداً)..

فإذا قلت له ( Business) سيفكر مباشرة بأنه سيحتاج لرأس مال؟؟ وهو ليس لديه رأس مال.. وبذلك سوف لن يحضر.. وإذا حضر فستكون نفسيته منهارة محطمة.

ولو قلت أنترنت فسيقول في نفسه أنا لا أعرف أنترنت .. وسوف لن يحضر أيضاً.

ولو قلت له منتج وكذا وكذا ورخيص.. فسوف يقول لك بأن هناك من ضحك عليك.. وستخسره.

علماء التسويق الشبكي وجدوا بأن أفضل شيء تقوله عند الدعوة هو ما يلي:-

عندي موضوع مهم طرح عليَّ أريد أن أستشيرك به

فلو أن صديق عزيز عليك قلت له هذا الكلام فماذا تتوقع أن يقول لك؟؟ بالتأكيد سيقول لك :- خيراً.. هل هناك مكروه لا سامح الله؟؟ أكيد ستقول له:- كلا.. ولكن إدعوه للبيت للتفاهم.. وإذا أصر عليك فقل له إن الموضوع لا يتحمل الشرح بالهاتف.

وإذا أردت دعوة صديقك عند مقابلته، فحاول دعوته في نهاية اللقاء وتهرب من أي إلحاح منه بخصوص شرح الموضوع .. فتقول له مثلاً بأنك مستعجل الآن كذلك فأنت بحاجة لعرض بعض الأشياء الموجودة في البيت.. وادعوه لبيتك..

ولكن إذا كان المدعو فتاة.. فماذا تقول لها؟ تقول فقط:- توجد محاضرة بشركة أريد أن تسمعيها. لأن الفتاة طبعاً لا تستطيع أن تدعوهل لمكان مجهول.

أن تأتي بمفردك

ساعة - ساعة ونصف من وقتك

يوجد شخص ثالث صديق سوف يطرح عليك الموضوع معي.

هل تعلم يا أخي بأن أحد المشتركين قال لشخص حاصل على شهادة من شركة مايكروسوفت للحاسبات بأنه يوجد عمل في مجال الحاسبات وأنت لاتستطيع العمل به .. وتركه ومشى .. فلحقه هذا الشخص وقال له بأني حاصل على شهادة من شركة مايكروسوفت للحاسبات .. فكيف لا أستطيع العمل به؟؟ فدعاه وسجل في الشركة بعد سماع الشرح.

إن الدعوة بالهاتف أسهل عليك، لتجنب إلحاح المدعو عليك لتوضح له الموضوع أو إعطائه أية معلومة.. ولنفرض أنك قابلت شخصاً تريد دعوته .. فماذا تفعل ؟؟ تنتظر إلى نهاية اللقاء..وقبل الوداع تدعوه ثم تتركه من دون ذكر أي معلومة اضافية.. بحيث إذا سألك أي سؤال .. فقل له أنك مستعجل أو إن أغراضك ليست معك بل في البيت وأعطه موعد ليأتيك إلى بيتك..

مكان الدعوة / هو البيت ( بيت الداعي وليس المدعو ) ولا شيء غير ذلك أبداً .. لماذا ؟؟ للأسباب التالية:-

1. لأن ذلك هو نوع من أنواع التقدير للشخص المدعو وزيادة له في الثقة .. حيث لا يمكن أن أدخله بيتي إذا أردت أن أنصب عليه أو أورطه في عمل وهمي .. لأنه بعد ذلك سيأتي إلى بيتي ويعاتبني أوغير ذلك..

2. إن منزلك يا أخي هو محلك والناس هم الذين يأتون إليه ليشترون .. فهم أصحاب الحاجة إليك وليس أنت.. وإذا ذهبت أنت إلى بيت الشخص المدعو فإنك بذلك تهين عملك وتقلل من شأنه.. و سوف لن يسجل هذا الشخص في عملك مطلقاً لأنه أيضاً سيستهين بعملك لأنك كأنما تدلل به.

3. إن بيتك هو أأمن مكان في ظل الظروف الأمنية السيئة الحالية .

4. إن منزلك تستطيع فيه أن تتحكم بأجوائه وتجعله هادئاً.. كذلك يمكنك أن تمنع أي ضوضاء أو مقاطعة أو حتى رنة هاتف أو شيء يقطع سلسلة الحديث بينكما.. بينما لا يمكنك فرض ذلك في منزل غيرك ..فإذا حضر صديق له فهل سيتركه على الباب؟؟ أكيد سيخرج اليه وقد يدخله معكما.. أو قد يجلب لكما أحد أفراد عائلته شراباً أو طعاماً أو طلبوا منه شيئاً فهل تستطيع منعه أو منعهم من ذلك؟ أو قد يطلب منك أن تشرح له الموضوع وعائلته حاضرين في نفس المكان!!!!

5. الشخص المدعو إلى بيتك سيلتزم بالأدب واللباقة ولن تصدر منه أية كلمة بذيئة أو تجاوز عليك بالكلام في حالة وجود شك من ناحيته مثلاً.. بينما في بيته فإنه قد يتجاوز عليك بالكلام ويقول ما يحلو له لأنه في بيته وسيأخذ مطلق الحرية بالكلام..

فعندما تدعو الشخص إلى بيتك يجب أن تقوم بالآتي:-

أخذه لغرفة الجلوس وإغلاقها..

تقديم واجبات الضيافة قبل البدء بالشرح..

تنبيه الأهل مسبقاً بعدم المقاطعة نهائياً وأن يبلغون أي شخص يأتي أو يتصل أن يعاود المجيء أو الاتصال بك بعد ساعة ونصف من الآن..

بإمكانك أن تجلب أحد المتدربين الجدد لسماعك عند شرح الموضوع ليكون ذلك بمثابة تدريب لهم على الشرح..

إذا دعتك الضرورة القصوى على شرح الموضوع لشخص خارج منزلك فيجب أن يكون المكان البديل (ليس منزل المدعو طبعاًً) متوفرة فيه الأجواء المشابهة لجو منزلك (المكتبة العامة مثلاً).. وليس في مقهى أو مطعم أو مكان على الشارع العام بالقرب من الضوضاء والأشخاص المارّين وغير ذلك بحيث يمنع تركيز الانتباه للمدعو وبالتالي عدم فهم الموضوع بصورة صحيحة..

من أدعو في البداية ؟؟؟

الدعوة بالتأكيد- تكون للشخص الثقة..(( فلاتدعو نهائياً الشخص الذي لا ثقة لك به، أو الذي لا ثقة له بك )).. وكيفية دعوته تعتمد عليك أنت فهو صديقك أو قريبك وبإمكانك دعوته كما تفعل معهم في المناسبات أو الأيام الاعتيادية.. ويمكنك دعوته بعد تهيئته عقلياً (( راجع التهيئة العقلية في محاضرة عرض المشروع )) بحيث تجعله متحمس جداً لسماع الموضوع.. أي يمكن تهيئة المدعو عقلياً أثناء الدعوة وهنا تأثيرها كبير جداً.. فقد تشكل التهيئة العقلية 90% من نجاح العمل.. وهي لا تكلفنا من الجهد غير 5%.. كما يجب أن يرعى الوقت المناسب لطرح الموضوع على الشخص المدعو ..

ويجب عند تحديد الموعد مراعاة النقاط المهمة التالية :-

استخدام الهاتف كما ذكرنا..وأن تقول له ما ذكرناه سابقاً...

يجب أن يعلم المدعو بأن الشرح سيأخذ فترة ( 1 - 1.5 ) ساعة لكي يكون عنده الوقت الكافي لسماع الموضوع .. وليس أن يضعك أمام الأمرالواقع ليجبرك على الشرح خلال نصف ساعة لأنه ليس لديه وقت.. إذا صادفت مثل هذه الحالة فالأفضل أن تؤجل المحاضرة بكاملها لوقت آخر.

لماذا يجب أن تقول له أن يحضر لوحده.. ؟؟ لأنه ربما قد يحضر أخوه أو صديقه .. فإذا شرحت لهما فقدت تركيز المدعو والشخص الذي جلبه معه وبالتالي تفقدهما معاً.. كذلك قد يجلب المدعو طفله الصغير فيتركك ويحتار به ..

هنالك حالة خاصة يمكن فيها أن نشرح الموضوع لأثنين وهي إذا كنت متأكداً بأن هذين الشخصين صديقان حميمان لا يفترقان عن بعضهما ولا يكتم أحدهما سره على الآخر.. بحيث إذا شرحت لأحدهما فإنه سيذهب ويشرح لصديقه عن الموضوع بصورة خاطئة حتى لو أكدت عليه بعدم التكلم بالموضوع ( فرض مبدأ الإغلاق ) فيثبط هذا الصديق من عزيمته وبذلك نخسرهما كلاهما.. لذلك ممكن الشرح لهما معاً.

إذا كان هناك شخص ثالث ( غير الداعي ) سيشرح الموضوع يجب أن يقول الداعي للمدعو بأن هناك شخص ثالث صديق سيشرح الموضوع .. وذلك لكي يتهيأ المدعو ويأتي بصورة وهندام لائق ( وليس الحضور بملابس البيت مثلاً). مما قد يسبب له عدم التركيز مع الشارح لأنه محرج منه أصلاً .. و سوف لن يفهم الموضوع وتخسره..

إذا كان الشخص المدعو غريباً لا يعرف الشارح.. فيجب على الداعي تعريف أحدهما للآخر.. وقيام الشارح بكسر الحاجز النفسي بينهما لكي يكسب ثقته ( ثقة المدعو ) ويراعى أثناء الشرح أن يجلس الداعي بجانب المدعو ليكون عامل ثقة وأمان له، أي يعطيه إحساس بأنه معه وليس ضده ( كما في الشكل الموضح التالي)

وهو بذلك أيضاً يكون سنداً له ( حيث لا يجب أن يجلس

أمامه وكأنه خصمه..أو يذهب ويتركه بمفرده مع الشارح)

وعند الانهاء من المحاضرة يخرج الداعي والمدعو سوية.

لتبدأ مرحلة المتابعة .. ولايبقى الداعي مع الشارح مطلقاً

لئلا يعتقد المدعو بأنهما مثلاً يتآمران عليه.

قد تعتقد إن هذه الأمور بسيطة ومبالغ فيها، ولكن صدقني يا أخي .. إن لها التأثير الكبير على النفس .. ويجب أن تضع في بالك بأن التسويق الشبكي يتضمن العلوم التالية ( النفس ، الاجتماع ، الاقتصاد )..

يجب أن يعلم المدعو بأن الدعوة من أجل عمل وليس من أجل وليمة غداء أو شيء آخر.. لكي يكون مهيأ فكرياً لسماع الموضوع..

ملاحظات مهمة جداً :-

إن الثقة العالية بالنفس وبعملك الحالي مهمة جداً.. حيث يجب أن تكون على جانب كبير من الثقة بالنفس وإمكانية إقناع الشخص المقابل (100 % ) عند شرح الموضوع بحيث تجعل المقابل يشعر بذلك.. لا أن تفكر بأنه يتوجب تسجيل الشخص المقابل بأي طريقة كانت، فهذا ليس هدفنا في العمل...

يجب أن تعلم أخي العزيز وأن تضع في بالك بأن فرصة العمل التي تعرضها على أصدقائك وأقربائك هي لهم وليست لك.. لأنك حالياً وكيل للشركة وهم لا .. واجعلهم يشعرون بهذا.

إن سر نجاحك في الحفاظ على عملك.. خذ هذا المثال الحقيقي على ذلك :- شخص من أهالي الموصل (مشترك في شركتنا) كان يعمل مع فريقه وكان لديهم صديق مسيحي عزيز جداً عليهم.. ولكنهم كانوا عندما كان يأتي إليهم يقطعون حديثهم عن هذا العمل.. فسألهم عن الموضوع الذي يكتمونه عليه.. فدَعَوه وشرحوا له الموضوع بتفاصيله .. فقال لهم :- والله كنت أعتقد بأنكم تتباحثون في فتاوي دينية. وبعدها سجل معهم.

يجب عدم دعوة الشخص الثرثار، لأنه سيقضي على جميع معارفك الذين يعرفهم.. كيف ذلك؟؟ (( يا أخي دائماً خذ أمثلة حقيقية من الذين سبقونا واستشهد بها .. فهي مؤثرة جداً لأنها واقعية)).. لذلك خذ هذا المثال الحقيقي على ذلك ..

شخص يعمل في معمل أسمنت الموصل لم يسجل أي شخص لديه.. فقال له الـ up-line:- لماذا لم يسجل أحد معك؟؟ فقال له:- الناس لا تريد ذلك. فقال الـ up-line:- كم دعيت لحد الآن؟؟ فقال له :- 60 شخصاً.. فقال له الـ up-line:- بكم من الوقت؟؟ فقال له:- بـ 10 أيام. فقال له الـ up-line:- وأين دعوتهم؟؟ فقال :- هنا في المعمل. فقال الـ up-line:- وكيف ذلك؟؟ فقال له:- أعطيهم رؤوس أقلام. فقال الـ up-line:- ولماذا لا تدعوهم في المنزل وتشرح لهم بصورة مفصلة؟؟ فقال له :- في البيت إبن أخي الصغير ذو الـ 7 سنوات يقول لي :- ( ها عمي.. بعدك تبيع سمك بالشط؟!)

لاحظ يا أخي بأن طفل عمره 7 سنوات يفهم ويعلم أكثر من هذا الثرثار.

الأخوة الأعزاء .. إن قائمة المعارف مهمة جداً وعليها يعتمد نجاحك أو فشلك كما قلنا لك مسبقاً.. ففي إحدى المحاضرات التي كان يلقيها محاضر من الشركة، وجَّهَ هذا المحاضر سؤالاً للحاضرين البالغ عددهم أكثر من 100 شخص وقال :- مَنْ مِن الحاضرين يحمل معه قائمة معارفه ؟؟ فرفع ( 3 ) أشخاص فقط أيديهم.. فقال لهم المحاضر:- أنتم فقط سوف تنجحون في عملكم.. والباقين إذا لم يفعلوا مثلكم فسوف يفشلون..

فالذي ليس لديه قائمة معارف ( حسب الشروط التي نعرفها ) الأفضل له أن لا يعمل....

كل من يفكر بصناعة وعمل فريق قوي ومتمكن .. فهو الشخص الذي سينجح .. وسيكون الغالبية العظمى من فريقه قادة من بعده. بينما الشخص الذي لا يفكر سوى بالربح فسوف يفشل بالتأكيد.. لأنه قد يربح ربحاً بسيطاً في البداية ثم سيتوقف هو وفريقه أيضاً..

فمثلاً هناك أحد الأخوة يقول بأنه يسجل أي شخص يريد التسجيل حتى لو لم يفهم الموضوع أصلاً !! لماذا يا أخي .. إن عملنا هذا هو عمل وليس غير ذلك.. فهذا الشخص الذي سجلته ولم يفهم الموضوع جيداً، سوف يأتي إليك بعد ذلك ويلومك وقد يتهمك بأنك غششته .. فلماذا تضع نفسك في مثل الموقف مع هذا الشخص الذي هو بالتأكيد من أعز وأقرب الناس إليك! فيجب دائماً أن نوضح للشخص الجديد كل النقاط ( التي له .. والتي عليه ) ونؤكد عليه بأن يقتنع 100% ولاتكفينا قناعته 99% ((( صدقني يا أخي إذا قلت له هذا الكلام وكنت واضحاً معه .. فسوف تزداد ثقته بالعمل ويقتنع به 100% حتى لو لم يكن مقتنعاً ))). أنت إفعل الذي يتوجب عليك فعله .. والباقي على الله سبحانه وتعالى فمنه التوفيق وليس من غيره..ورزقك سيأتيك لا محالة.

إن عملنا هذا جماعي ويجب أن تكون لديك روح التعاون والعطاء .. فيجب أن تعاون الأعلى منك (Up-Line) وتعطي وتدرب الأدنى منك (Down-Line) حتى لو كان غريباً عليك ( أي لم تسجله أنت مباشرةً ) فهو في شجرتك وحقه عليك وكذلك فإن النجاح الذي سيحققه يكون مردوده لك أيضاً.. فلماذا لا تدربه؟؟!! كذلك إذا كنت مشترك جديد أو بحاجة لمحاضرة معينة أو استفسار في مسألة معينة.. فلا تتردد بسؤال الشخص الذي قبلك وتخجل منه مطلقاً، لأنه دائماً على استعداد لتقديم كل ما يستطيع من جهد ووقت ومعلومة وحتى لو لم يتمكن من بعض الأمور قد يستعين بالذي قبله أو فريقه. فكما قلنا إن عملنا هذا جماعي والمصلحة المشتركة تقتضي ذلك.. والأناني فيه هو الذي يخسر..

وإذا كان هذا الشخص الذي قبلك أنانياً ( أي لم يتعاون معك)، فماذا تفعل؟؟ هل تتمسك به وتتوقف؟؟ كلا طبعاً .. إذهب للذي قبله فإنه سيساعدك بالتأكيد.. وستنجح أنت ويخسرهذا الشخص الذي لم يتعاون معك. كمثال على ذلك .. هناك أحد المشتركين القدامى المعروفين، لم يحصل على تدريب من الشخص الذي سجله وتأخر في العمل نتيجة ذلك.. فذهب إلى غيره ليتدرب ويعمل.. وأن هذا الـ up-line الذي لم يعطي تدريب لهذا المشترك لم يحقق أية أرباح ومتوقف عن العمل حالياً.. لمــاذا ؟؟ لأن هذا الـ up-line تعبان ولا يريد العمل.

الأخوة الأعزاء.. إن عملنا عبارة عن مراحل متتالية يجب المرور بها ليكون بالصورة الصحيحة.. كمثال على ذلك:- إذا أردت السفر من بغداد إلى البصرة يتوجب عليك ما يلي:-

1. صعود السيارة.

2. يجب أن تسير السيارة.

3. النزول من السيارة لكي تصل للمكان الذي تريده وتقضي حوائجك.

كذلك عملنا يتطلب أن:- تتدرب ثم تلقي ومن ثم تعطي . وبذلك تكون قد صنعت من نفسك قائداً.. فلا يمكنك أن تعتمد على الذي قبلك لفترة طويلة.

في إحدى محاضرات أحد الأخوة الناجحين في العمل قال:- يا أخوتي لماذا لا تعتمدون على أنفسكم؟ ماذا ستفعلون إذا مات فلان؟؟ فضجَّت القاعة بالقول:- لا سامح الله.. لا سامح الله.. لأنهم طبعاً يحبونه ولكنهم أيضاً ما زالوا يعتمدون عليه لحد الآن.. فهل يمكن هذا؟! صحيح أنه لحد الآن لا يبخل عليهم بجهده.. ولكنه بالتأكيد لا يملك الوقت الكافي لتدريب ومساعدة المئات في وقت واحد.. يريد منهم أن يعتمدوا على أنفسهم ويكونوا قادة لفرقهم وينجحون مع فرقهم.

إن عملنا هو التسويق الشبكي وهو علم يدرس حالياً في جامعات العالم وتعطى شهادات الماجستير والدكتوراه في هذا المجال.. وأنت الآن مسوِّق على مستوى العالم.. بل أكثر من ذلك فأنت مساهم في أفضل وأكبر وأنجح شركة تسويق شبكي في العالم وهي شركة كويست نيت.. ويطلق عليها في دول العالم بـ ( مملكة كويست ).. وهناك مئات الآلاف من مشتركيها نجحوا وتغيرت حياتهم نتيجة ذلك خلال فترة بسيطة .. وإذا دخل شخص في هذا العمل ولم ينجح فبالتأكيد الخلل منه هو وليس بالعمل أو بالشركة.. فمبدأ العمل هنا هو (4/40) أي إن عمل 4 سنوات هنا (بصورة صحيحة) وبرأس مالك البسيط الذي اشتريت به إحد منتجات الشركة، سيعطيك نتائج أي عمل تجاري آخر (برأس مال ضخم) لـمدة عمل 40 سنة متضمنة المخاطر والجهد الكبير خلال تلك السنوات الطويلة وإذا تمكنت من إكمال المشوار بنفس الطاقة.

وبإمكاننا أن نرى خير مثال على ذلك وهو الدكتور معتز .. فهو أنجح شخص في الوطن العربي بهذا المجال.. علماً أنه شاب في مقتبل العمر.

إذا كان لديك موعد مع شخص لغرض شرح الموضوع له.. واتصل بك أحد أعضاء شجرتك يريد منك الحضور معه لتسجيل أحد الأشخاص.. فعليك ترك الموعد والذهاب مع هذا العضو في فريقك.. لمـــــأذا؟؟

فريقك أهم من كل شيء .. أهم من الشخص الذي دعوته لأنك تستطيع أن تدعوه مرة أخرى..

تقديم المساعدة لفريقك يساهم في بنائه.. وذلك لأن أي تصرف تقوم به مع فريقك سينعكس عليه.. سلبياً كان أم ايجابياً.. وسيطبقون مع المشتركين الجدد ما تقوم به أنت معهم..

وعليه فبإمكانك أن تبني فريقك أو تهدمه بتصرف قد تراه بسيط بنظرك . وتذكر أن نجاحك من نجاح فريقك وفشلك من فشلهم..

لماذا لا يدخل في العمل كل من نشرح له ؟؟

ليس كل من تدعوه قد يؤمن بعملك أو شركتك.. فالله سبحانه وتعالى لم تؤمن به كل الناس بالرغم من إرسال كل الرسل والأنبياء.

عدم وصول الفكرة إليه بصورة كاملة وصحيحة. لذلك يجب أن تتدرب لتصل إلى مرحلة بحيث عندما تشرح لشخص ما فإنه لا يقول بعدها غير كلمة ( نعم ).

خوفه من الفشل.

التعالي والـ ( أنا ) عند هذا الشخص.

إيصال إيحاء سلبي لهذا الشخص من قبلك بدون أن تعلم..

يا أخي أتعلم بأن الإيحاء الداخلي السلبي قد يقتل صاحبه.. كمثال على ذلك:- أن مجرماً هارباً من الشرطة ركب القطار وكان يعتقد بأن الشرطة لحقت به وصعدت للقطار فاختبأ في ثلاجة .. وفي كل لحظة يقول لنفسه سوف أتجمد وأموت من البرد. وفي المحطة التالية صعدت الشرطة إلى القطار فوجدته في الثلاجة ميتاً.. وبعد تشريح الجثة تبين بأنه قد مات بسبب الانجماد.. ولكن الطريف في القصة أن الثلاجة كانت مطفأة (غير موصولة بالكهرباء)!!! أنظر أخي القارئ كيف أن هذا الشخص أَوجَدَ في داخل نفسه إيحاء بالانجماد، فقتله .. والهدف من هذا المثال هو أن تثق بنفسك 100% لكي تنجح.

بعض النصائح المهمة جداً :-

لا تشرح في الشارع أو السيارة أبداً.

لا تشرح لمن لا ثقة له بك .. أو لا ثقة لك به.

لا تشرح بدون ملزمة ( ويجب أن تكون ملونة لأن تأثيرها كبير).

لا تشرح بدون منتج .

لا تشرح لأكثر من شخص واحد في نفس الوقت.

لا تشرح لشخص مجهد أو مشغول الفكر بأمور أخرى.

الالتزام بالتفاصيل والتسلسل بالحديث كبداية في العمل.

يجب أن يعلم المدعو بأنه قادم لفرصة عمل وليس إلى عشاء مثلاً أو غير ذلك ليكون فكره مهيأ للموضوع ( كما قلنا ).

بعد شرح الموضوع يجب إيصال المدعو إلى الباب.. وقد ذكرنا بأنه يجب أن يخرج معه صديقه الذي دعاه .. فكما حضرا سوية يجب أن يغادرا سوية.. لأنه من المهم جداً أن تبدأ المتابعة من تلك اللحظة ( لحظة الخروج من بيت الشارح ) فقد يكون في داخل المدعو عدة أسئلة في باله وإستحى أن يسألها للشارح .. وكذلك فإنه إذا بقي الداعي مع الشارح فقد يتصور المدعو بأن الاثنان يتآمران عليه مثلاً..

تعلَّم إعطاء محاضرة كاملة و صحيحة ومؤثرة تنبع من أعماقك ليحس بها المقابل.. لا أن تعطي المحاضرة وكأنك تلقي محفوظة.

كما يجب أن تتعلم أجوبة كل الأسئلة لكي تجيب عليها.. لأن أي سؤال قد يكون بنظرك تافه ولكنه سيكون سبب لعدم قناعة شخص بالتسجيل.

من المهم جداً متابعة الشخص بعد شرح الموضوع له، وذلك للإجابة على أي سؤال وإزالة أي شك لدى الشخص المقابل.. وهي لا تكلفك من الجهد سوى 10% ولكن قد تتوقف عليها قناعة الشخص وتسجيله في العمل.

إذا سجل الشخص في العمل، فيجب أن تعطيه مباشرة ( كيف نبدأ ) وهي كما ذكرناها في بداية الكلام عبارة عن وضع قائمة بالمعارف وتقييمهم واختيار الأفضل منهم للبدء بدعوتهم.

وإذا أجَّل الشخص التسجيل لسبب ما فنتركه ونراجعه بين فترة وأخرى ولانلح عليه بذلك لكي لا يكون لذلك تأثيراً سلبياً..

بعد ذلك تعود لقائمة اختيار الأفضل لدعوة شخص جديد من القائمة وهكذا..

************************************************************

هذا ومن الله التوفيق لجميع الأخوة الأعزاء


	**Our Company Any Street * Anytown * US * 01234***