V-Cell
كيف تعطي محاضرة
دعوة ( presentation )
تدريب متقدم
*كيف تعطي
محاضرة ( one-one )
…وجها لوجه….
الحالة الاولى
: اذا
كان الشخص صديق لك ….
الحالة الثانية
: اذا
كان غريب لا تعرفه ودعاه
صديق لك واراد منك ان تعطي
له ( presentation ) ..
الحالة الاولى
: اذا
كان صديق…
بما انه صديق …كل شخص
تعطيه شي ….يجب
اولا ان تهيئه نفسيا وعقليا
…مثل الاحماء
للاعب كرة القدم…تهيئته تكون بسؤالين:
1. ماهو الشي
الذي ينقصك في حياتك….
2. لو وفرت لك
عمل تعمل به بوقت فراغك…وبراس مال
بسيط….وبه
ارباح جيدة…ويغير مجرى حياتك
…ماذا
تقول؟؟؟؟
من هنا تبدا باعطاء
المحاضرة….
طبعا أول مرة تكون
في محاضرتك أخطاء كثيرة….لكن مع
التدريب والوقت…تتحسن مرة بعد مرة….
أذا تبقى تتفرج
لن تتعلم أبدا….يجب أن تكسر
حاجز ألخوف الذي في داخلك
….الى متى تبقى
خائف من مواجهة الناس
….واهم شي ان
تكون على طبيعتك وتدريجيا
تتعود على ذلك….
في المحاضرة شروط
وهذه الشروط يجب ان تلتزم
بها …لا تاتي بعد ذلك وتقول
….فلان لم يسجل…الخطا بك انت….لكن اذا عملت
كل الشروط ولم يسجل …عند ذالك تعرف
ان الخلل به وليس بك….
شروط المحاضرة:
1. ان تكون في
مكان هادي.
2. في بيتك وليس
في بيت الشخص…..لا تقلل من قيمتك
…افضل
مكان للمحاضرة البيت…لان تتوفر
فيه كل الشروط المطلوبة.
تسال صديقك السؤالين
..ومن
ثم تعطي ال presentation
لا تعطي محاضرة
بربع ساعة …و لا تعطيها بثلاث
ساعات…لان
أي شخص لا يستوعب اكثر
من ( 45-ساعة ) ….واذا طالت
اكثر لا يستوعب و اذا قصرت
لن يفتهمها….. اما الاسئلة بعد المحاضرة
حتى لو اخذت وقت …لا يوجد مشكلة… أي انقطاع يفسد
المحاضرة….
شخص يقول وماذا
يعني اذا انقطعت المحاضرة؟؟؟؟
كلا لان الشخص المقابل
ستنقطع سلسلة افكاره
..
اذا اعطيت المحاضرة
لشخص في بيته ….سوف لن تسيطر
على الوضع ..فاذا
رن جرس الهاتف سوف يرد….واذا قال لك
دقيقة كي اشاهد هذا الخبر
في التلفاز …لا تستطيع ان تقول له
لا….
واذا كنت في مكان
عمله ….وفي مكتبه …ودخل شخص بمعاملة…لا تستطيع ان تقول
له لا…..
لكن في بيتك ….او في
مكان هادي….انت القائد والمسيطر….
انت راس مالك ….ناسك ومعارفك….وسيلتك او سلاحك
هو محاضرتك. اذا انقطعت ….انتهت …..
الشي الثاني والمهم….هو بعد
انتهاء المحاضرة ….سوف يبدا الشي
المهم …..وهو
دورك انت وليس دوري انا
….لان هو صديقك
انت ويثق بك انت ….كل شي بالحياة به ….
1. بداية ( اقلاع
)
2. وسط ( رحلة )
3. نهاية ( هبوط )
مثل الطائرة أي
اختلال في أي خطوة من هذه
الخطوات سوف تسقط الطائرة.
دعنا نشبه عملنا
بالطائرة……اذا كان الاقلاع خطا
…هل ستكمل
الطائرة الرحلة؟؟؟؟؟؟
فاذا اخطات في تحديد الموعد
….والمكان
المناسب ….في
تحديد الموعد لا تقول
له شي او توضح له شي ….فقط قل له …يوجد عندي موضوع
تم طرحه لي ….اريد ان استشيرك به ….وعندما يحضر
بعد تحديد المكان و الزمان
المناسبين….تشرح …وعندها
سياتي ويسال ماهو الموضوع…..
يوجد اربعة محاذير
في التسويق الشبكي:
1. لا تشرح بالهاتف….
2. لا تشرح في
بيت الشخص….
3. لا تشرح في
مكان عمله…..
4. لا تشرح الموضوع
على فترات متقطعة…..
في الهاتف ماذا
تقول له لا يفهمه ….وفي بيت
الشخص هو القائد….وفي مكان عمله سوف
يكون مشغول….واذا على فترات ….يوم تشرح الشركة…..ويوم المنتوج….ويوم….لايجوز….
الوسط ( المحاضرة
) الرحلة :
النهاية ( الهبوط
) :
والنهاية هي اهم
مرحلة بالطيران …واخطر مرحلة… اخطر من الاقلاع
….و اخطر من
الرحلة نفسها….واهم مرحلة هي الهبوط
بسلام…وهي
اغلاق الصفحة….
ناتي نعرف ماهو
اغلاق الصفحة: شي بسيط
1. ان لا تجعل
الشخص المقابل يحس بانه
انت محتاج اليه….اذا شعر بذلك سوف
يسحب نفسه…
2. عندما تكمل
شرحك اعطيني الاسئلة….لا تجعله
يقاطعك اثناء الشرح …..لان هناك
اسئلة هي تشرح نفسها…..
3. دعه يرى ناس
ناجحين قبله …..قل له هذا الموضوع
لك ….انا
لم ادعوك لكي اربح منك….انا دعوتك
حبا بك ….انا دعوتك لان انت صديقي
…..انا
دعوتك حتى نستفيد سوية….واهم شي
تقول له ….اريدك ان تفكر جيدا
اذا لم تعجبك الفكرة …لا تشترك
اذا رايت نفسك
ليس عندك وقت فراغ ….ولو ساعة
باليوم حتى تحقق هدفك
لا تشترك…..
اذا عندك قناعة
( 99 % ) بالموضوع….لا تدخل بهذا
العمل سوف لن تفيدني…..الذي ليس عنده
وقت فراغ سوف لا يفيدك
….وطبعا لا
يوجد انسان ليس عنده وقت
فراغ….
اذا رايت الموضوع
لا يفيدك …لا تشارك…..في حالة عدم اشتراكك
…. هل ساتوقف
انا ….كلا….سادعو شخص آخر….
اذا لم يشترك اين
كان سيصبح وكم سيخسر بعد
ستة اشهر او سنة….
الى هنا ينتهي
دور الشخص الذي يلقي المحاضرة….الان ياتي
دورك …… انت
كشخص داعي ….لانه صديقك ….المتابعة من قبلك
لانه يثق بك …….أي عملك الان المتابعة….
اذا قال لك اريد
يومين افكر ….راسا قل له اخذ
شهرين …لا
تجعله يحس بانك محتاجه…..
لا تقول له ماهو
رايك …….تخسر
الله يخليك اشترك……….تخسر
اهم شي بالمتابعة
….اسال
سؤال واحد فقط …ماهو الشي الذي عجبك
ب( gold quest ) حتى تحول
تفكيره من سلبي الى ايجابي…..
اذا تشرح لشخص
غريب…..عن طريق صديق
هذا الشخص اذا
لم تكن تعرفه ….اكيد من اقول
له …ماهو الشي
الذي ينقصك …..سوف يقول لي ….وما دخلك انت بالموضوع….
اذا ماذا اقول
له…..تقول له…دعاك
صديقك الى موضوع وهذا
الموضوع تم طرحه علينا
قبل فترة …………وتكمل الشرح….
مع الاسف يوجد
ناس يشرحون بالشارع…..ومنبهات
السيارات تصم الاذان…..ويوجد ناس
يشرحون على علب السكائر….وبعضهم يشرح
على سيارة متربة…..
كيف تصبح مسوق
شبكي ناجح ….فنون التسويق….
سوف تشرح لكثير
من الناس …وسوف يقولون لك ان
المنتج ( الساعة
) مثلا ….سعرها لا يتعدى
( 10 ) دولار ..قل لهم (
o.k ) انتم ترونها هكذا
وانا ارى العكس …أي انها ذات قيمة عالية….
انت تذهب لصيد
السمك مثلا ….ماذا تضع على
الصنارة ؟؟؟؟ سيقول لك
دود وعجين ….قل له لماذا لا تضع همبركر
مثلا ؟؟؟؟ هل انت تحب الدود؟؟؟؟كلا….اذن من يحب
الدود ؟؟؟؟ السمك يحبه…
انت تحب من الماكولات
الهمبركر مثلا ….لا تستطيع
ان تجبرني ان احبه…..انت تحب الموز
….انا لا احبه….انت تحب ان
تدخن ….انا
لا..
لا توصل الفكرة
لصديقك ….مثل ما انت تريد…بل مثل ماهو يريد….
انت ترى الارباح
جيدة ….هو لا يراها ….بل يرى ان القطع التذكارية
احلى……..
عندما يقول لك
ان المنتجات والاثار
ليست ذات قيمة….قل له (
o.k )…. ماهو الشي برايك
الذي لو فعلناه يصبح العمل
افضل ؟؟؟؟؟ يوجد الكثير
من الناس التي تحب ان تتباها……..
هناك ( 3 ) انواع من الناس
في الدنيا :
1.سمعي…..
2.بصري…..
3. حسي….
في البداية لن
تستطيع ان تميز …..لكن بالتدريب
و الممارسة سوف تتعلم….
اذا الشخص نظري
وانت فقط سمعته….سوف اقول
لك لا…..
اذا الشخص سمعي
وانت فقط جعلته يرى…..سوف اقول
لك لن يشتري…
النظري …يرى بعينه
ويصدق….يرى
منتجات …يرى
ارباح السابقين….تريه شيكات …تريه ارباحك ….وسوف تصل اليه انشاء
الله…
السمعي….يحب ان يسمع….اسمعه قصتك
و قصص غيرك…..
الحسي ….يتاثر بغيره
….قل له قصتك
و قصص الذين من قبلك..
يوجد نقطة مهمة
….وهي
اهم شي بالموضوع …..الايمان بالموضوع….
يوجد اشخاص اشتركوا
عندما كانت الشركة حبر
على ورق ….اذا انا اليوم قلت
لك سوف افتح شركة غدا…..ستقول لي عندما
تفتح تعال وقل لي….
كل شخص يقول لك
اريد ارى ارباحك ….لا تسجله
….لن يفيدك…..
لو كل شخص اراد
ان يرى ربح الذي قبله ….قبل ان
يشارك لما ربح احد.
كل هذا الكلام
ليس هباءا منثور….اذا انت
ليس عندك طموح ….سوف لن تنجح…..
اهم شرط هو ايمانك
بالفكرة…..اذا ما عندك ايمان
بالفكرة فكيف ستوصلها
….واذا ما عندك
ايمان …كيف
سيصبح عندك طموح….ايمانك المطلق بالشركة
واذا عملت بصورة صحيحة
….فسوف تربح
و تنجح انشاء الله…
اهم نقطة هي انت
…انا
لا استطيع ان اغيرك …انا لا استطيع
ان اوصلك للطريق الذي
وصله اشخاص قبلك ….لكن انت يجب ان تتحرك….
اول شي يجب ان تغير
نفسك ….كل شخص يشاهد التلفزيون
عدة ساعات يوميا…..لا استطيع ان اترك
متابعة المسلسل الفلاني….او شخص يلعب
البليارد عدة ساعات يوميا….وعندما تقول
له لماذا ….يقول
لك لا استطيع البليارد
يسري في دمي ….
انا تركت اشياء
كثيرة من اليوم الذي اشتركت
فيه…..لماذا؟؟؟؟؟ لان عندي
هدف اريد ان احققه……انا حاليا بدأت
انظم وقتي….نحن في زمن نريد ان ننطلق
…وليس ان نضيع
ساعة….
الساعة التي
تضيعها على الهاتف ….اعمل بها
ادعي شخص ….يجب
ان تضع جدول من السبت الى
الخميس….نظموا
اوقاتكم….
آخذ ورقة واسجل
فيها :
السبت 1-3
الاحد 5-7
الاثنين 3-6
الثلاثاء 7-9
الاربعاء 8-10
الخميس استراحة
لكن عندما تضع
ساعة يجب ان تحترمها ….يجب ان
تحترم الزمن ….طبعا في البداية لن
تستطيع ان تلتزم بها التزام
تام ….لكن بالتدريب
سوف تقدر….
اذا وضعت ساعتين
نفرض من 5-7 تعمل بهم (( presentation
واتصل بك صديق عزيز
عليك …. قبل
نصف ساعة وطلب منك ان تذهبا
الى السوق ….تقول له عندي عمل….الاعذار يجب ان
تلغيها ….الالتزام
بالتوقيتات ضروري لنجاحك……
لن يقف احد بجانبك
اذا وقعت بمشكلة….لو قلت لشخص
عندي وظيفة ب (10000 ) دولار …وتداوم بها من 8-2
الظهر ….من يرغب بها…سترى اعداد كبيرة
ترغب بها ..لكن
بشرط ….وهو
اذا اتيت في يوم بعد الثامنة
بخمسة دقائق انت مفصول….واذا خرجت قبل
الثانية ظهرا بخمسة دقائق
انت مفصول ….وفي هذه الظروف العصيبة
من ازدحامات وتفجيرات
….في أي ساعة
سوف تاتي للدوام …..ستقول لي من الساعة
الخامسة فجرا ساكون في
الباب…..لماذا؟؟؟؟؟؟لان
يوجد حافز العقوبة……
في عملنا لا يوجد
عقوبة …كلما تعمل اكثر ….كلما تربح اكثر….دع حافزك يكون
هدفك….انسى
الشركة ….اذا
شخص ليس عنده هدف هل ينجح؟؟؟؟؟؟
اذا لم يضع جدول ..هل ينجح ؟؟؟؟؟بالطبع
كلا….
كل شخص من اليوم
يضع جدول …..ويضع هدف ….شخص يقول هدفي هو الزواج
مثلا….اقول
له ……هل وضعت
تاريخ له…..لابد
ان يضع التفاصيل….
الهدف يجب ان يكون
منطقي …..هدف محدد….وتفاصيل معها…
لو وضعت
هدف انه بعد ستة اشهر اتزوج….اذا لم تتزوج
هل يحدث شي؟؟؟؟لو وضعت
هدف تشتري سيارة مارسيدس
…واذا لم يتحقق
…هل ستحصل
مشكلة…كلا
لكن الهدف اجباري….
سوف اعطي مثال
بسيط:
اذا قلت لكم من
يستطيع الان يخرج وياتي
لي بعشرة اشخاص ويسجلهم
في ال ( gold quest ) سوف تقولون هذا امر
صعب…حسنا
ساختار شخص متزوج وليكن
( س ) من الحاضرين ….واخطف ابنه واصعد
به فوق الفندق ……واقول له اذا لم تاتي
لي بعشرة اشخاص خلال ساعة
سارمي بابنك من فوق الفندق
….فهل تستطيع
…سيقول لي
سوف اجلب مئة…..مالذي تغير ….قبل قليل كان الامر
صعب ….والان
…..
الذي تغير ….الهدف
….الدافع …..العقوبة……
يجب على كل شخص
ان يضع خطة ….مثلا …اعمل محاضرة دعوة
واحدة يوميا….كل يوم اجمع فريقي
واجلس معهم واتناقش معهم…….
اكبر محبط ….واكثر
شي يؤذيك…هو
الشك….
يوجد ثلاثة انواع
من الشك :
1. الشك بالنفس….
2. الشك بالشركة….
3. الشك بفريقك…..
الشك يعتبر آفة….الشك بالنفس….يوجد شي أسمه
ألايحاء ألذاتي…أكثر شي يمكن ان يهدمك
…هو شكك بنفسك….اعطيكم مثال
عن ألايحاء الذاتي..
في احد المرات
…هرب
مجرم من سجن …وطاردته الشرطة….فصعد في قطار…وكان هذا القطار
يوصله الى المحطة القادمة
بعد ستة ساعات….واحس بصعود الشرطة
الى القطار…فحاول ان يختبأ منهم
…واختبأ داخل
ثلاجة في القطار….وهو داخل الثلاجة
يفكر بينه وبين نفسه انه
سوف يتجمد …وعندما وصلت الشرطة
بعد البحث …وفتحت الثلاجة وجدته
ميت….لكن ليست
هذه الفكرة ….الفكرة أن ألثلاجة أصلا
كانت مطفأة لا تعمل…
لماذا ليس لديك
ثقة بنفسك …انت فرصتك اكبر بكثير
من فرصة الناس الموجودة
في الخارج….
مثلا في الامارات
…اذا
تعمل بالشهر ( 400 ) دولار …يعني سوف تموت من الجوع
…. لكن في العراق
( 400 ) دولار بالشهر
مبلغ كبير….في الامارات …يوجد ( 4 ) ملايين
نسمة ….فقط
( 700 ) الف مواطن
آماراتي و الباقين مهاجرين…..من فرصته أفضل
….في العراق
أكثر من ( 25 ) مليون
نسمة…العراق
أرض خصبة….
الشك ينهيك ويدمرك
….
انسى شي اسمه ….مستحيل
…
الكومبيوتر وتم
تصنيعه من قبل الانسان…..الطائرة
وتم تصنيعها من قبل الانسان….ليس هناك شي
اسمه مستحيل….
أي هدف تريد أن
تصله …انشاء الله ستصله بالعمل
والجد والمثابرة………
يوجد ناس عندها
سيارة غواصة ….ويوجد ناس عندها
عمارة ….ويوجد
ناس عندها فندق …..ويوجد ناس عندها شركات
….
ليس هناك شي صعب
….اسال
نفسك تستطيع ام لا…..
